儿童游乐设备要想入住商场超市应该如何与运营方沟通谈判
发布时间：2013-08-27 点击量： 作者：zzjinma
游乐设备行业中，可以说要数儿童游乐园是最受欢迎的，因为其布局空间可大可小，游乐设施也可以自行选择灵活多变，所以今天，郑州金马游乐设备厂就来给大家介绍一下，儿童乐园如果想要入住商场超市，应该如何和经营方进行有效地谈判。
儿童乐园要进驻商场超市，要找的谈判对象有可能不一样。有的商超是采购跟你谈，有的是去找促销部。通常商场经理在租金上面有很大的决定权。商场超市的规模，位置，客流量不一样，场地的费用租金也不一样，扣点也不一样。
谈判一般有以下内容：
租金，装修期，免租期，免租期付法，面积实测，公摊面积，物业，水电，采暖，空调，合同期，租金上涨幅度，押几交几，进场费，外立面广告，内部广告位，中年庆，周年庆，活动促销方式，是否可以分租，是否可以转让，是否可以更改经营内容，业主方是否协助办理工商税务消防，如果开业顺延如何赔偿等等。
俗话说细节决定成败，在签约及谈判时，要特别注意和明确以下一些细节，以避免日后纠纷。
1．商场销售空间确认：位置图及平米数最好有附图。
2．合约期限确认：确认合作期限及是否有违约条款。
3．进场时间确认：对产品入驻进行倒计时工作。
4．装修时间确认：装修日期、装修时段、正式开业时间等。
5．商场仓储问题：商场仓储费用、方式、地点等问题是要注意的重点。
6．结款日及结款周期：问清楚对帐日期、送发票日期、结款日期、结款方式四大要素。(如能列入合同最佳)
7．费用缴交日期及方式：各类费用缴交日期及方式需明列。
8．费用与销售毛利的盈亏计算方法：{月度费用+（年度费用/12月）+（押金/12月）+（进场时需一次性要交纳的费用/12月）+（年合计的广告促销费用/12月）+成本}—预计月销售额/预计月销售额="毛利率（%）；毛利率（%）—商场约定的返利（%）=自己的毛利率（%）
不管用什么样的合作方式和签定何种合作合同，都必须从企业的自身服务能力和供货能力，以及利润空间的基础条件来决定。也就是说：不赚钱的模式不合作，不赚钱的合同不能签。不能盈利的企业是无法生存和发展的。
侧面的：
1、通过第三方以朋友的身份接近对方或与谈判有关的人员。尽量套出一些对谈判有利的东西，并在一定程度上试探对方的底线。
2、保持良好关系，多沟通交流，必要时候送礼。
正面的：
1、保持联络，强调双方已达成的一致，建议双方珍惜。
2、再提供配套，让对方选择。
3、考虑适当的让步，最好在次要问题上。
儿童乐园要进驻商场超市，要找的谈判对象有可能不一样。有的商超是采购跟你谈，有的是去找促销部。通常商场经理在租金上面有很大的决定权。商场超市的规模，位置，客流量不一样，场地的费用租金也不一样，扣点也不一样。
谈判一般有以下内容：
租金，装修期，免租期，免租期付法，面积实测，公摊面积，物业，水电，采暖，空调，合同期，租金上涨幅度，押几交几，进场费，外立面广告，内部广告位，中年庆，周年庆，活动促销方式，是否可以分租，是否可以转让，是否可以更改经营内容，业主方是否协助办理工商税务消防，如果开业顺延如何赔偿等等。
俗话说细节决定成败，在签约及谈判时，要特别注意和明确以下一些细节，以避免日后纠纷。
1．商场销售空间确认：位置图及平米数最好有附图。
2．合约期限确认：确认合作期限及是否有违约条款。
3．进场时间确认：对产品入驻进行倒计时工作。
4．装修时间确认：装修日期、装修时段、正式开业时间等。
5．商场仓储问题：商场仓储费用、方式、地点等问题是要注意的重点。
6．结款日及结款周期：问清楚对帐日期、送发票日期、结款日期、结款方式四大要素。(如能列入合同最佳)
7．费用缴交日期及方式：各类费用缴交日期及方式需明列。
8．费用与销售毛利的盈亏计算方法：{月度费用+（年度费用/12月）+（押金/12月）+（进场时需一次性要交纳的费用/12月）+（年合计的广告促销费用/12月）+成本}—预计月销售额/预计月销售额="毛利率（%）；毛利率（%）—商场约定的返利（%）=自己的毛利率（%）
不管用什么样的合作方式和签定何种合作合同，都必须从企业的自身服务能力和供货能力，以及利润空间的基础条件来决定。也就是说：不赚钱的模式不合作，不赚钱的合同不能签。不能盈利的企业是无法生存和发展的。
侧面的：
1、通过第三方以朋友的身份接近对方或与谈判有关的人员。尽量套出一些对谈判有利的东西，并在一定程度上试探对方的底线。
2、保持良好关系，多沟通交流，必要时候送礼。
正面的：
1、保持联络，强调双方已达成的一致，建议双方珍惜。
2、再提供配套，让对方选择。
3、考虑适当的让步，最好在次要问题上。
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