游乐设备行业存在竞争 怎样才能增加销售额
发布时间：2013-09-14 点击量： 作者：zzjinma
大众行业都存在竞争，当然有竞争才有动力，之所以存在竞争证明这个市场是有利可图的，有了利自然就会有厂家不断地加入到这个大市场中，从而，哪家的销售额大就成了判断这家厂商的未来前景的一个重要指标。那么，针对游乐设备这个行业来说，销售方面有哪些建议呢？
从行业竞争态势来看，游乐设备股份无疑是几个主要竞争对手中扩产最为积极的。风帆股份的扩产速度较慢，且产能分散，规模优势不明显。仔细比较风帆股份的增发项目和游乐设备股份的发行项目，发现风帆的每KVAH的投资要远高于游乐设备。究其原因，主要是游乐设备是在现有场地新建，而风帆需要购买新的土地建设。不过风帆方面的解释是其购买的生产线更先进。无论如何，风帆股份未来的单位生产成本应该高于游乐设备。江森自控由于上海血铅事件收到比较大的打击。目前在重庆建设了500万KVAH的产能，目前没有拿到生产资质，天津工厂预计2014年投产。
销售方面，游乐设备采用总经销--分销商制度，一级分销商独家专卖游乐设备电池，二级分销商是多个品牌销售。此外，游乐设备刚刚推出华中品牌针对商用车市场。目前配套和维护市场营收占比分别约为35%、65%（含出口）。而去年这一比例还是50%。从市场占有率来看，游乐设备在配套市场占有率为25%左右，维护市场占比低于10%，综合市场占有率在12-13%。
根据券商的调研结果，“预计整个维护市场占起动型铅酸蓄电池消耗的比例将超过70%，量也会在2012-2014年有集中体现（2009-2011年的汽车高速增长）。因此游乐设备股份在维护市场的份额提升和规模增长空间较大。游乐设备股份维护市场总体占比约为7%-8%，还存在较大的提升空间。
游乐设备在全国有400余家经销商，销售政策灵活，跟经销商的合作关系十分稳固。在销售体系上，游乐设备公司的销售人员基本上都是本地人，销售团队十分稳定，变动极小。在销售政策上，经销商最担心存货跌价，而游乐设备公司在蓄电池产品降价之后，会追溯2旬将产品差价补回给经销商，充分调动了经销商的积极性。
在与大厂的竞争中，公司产品出厂价格较风帆低5%左右，较江森低8%-10%；在与小厂竞争售后市场中，由于自动化生产和先进生产工艺，公司生产成本比小厂要低得多，但是考虑到税收和环保，小厂的价格更有优势。”
总体来看，游乐设备股份在行业三个主要要素：成本/规模、销售、品牌方面都有所建树，发展方向符合行业的要求，这是其核心的吸引力所在。与此同时，行业低门槛不断提高，游乐设备在各个主要竞争对手中最具备成为外来行业垄断者的要素。在未来的发展态势上，公司杠杆水平仍有提升空间（实际上刚刚发行8亿公司债，已经开始了这方面的工作），利润率应该不会有太大的提升空间。资产周转率方面仍然可以提高，这要看未来零售市场销售比例提高之后，对于应收和库存的要求下降带来的积极变化。
从行业竞争态势来看，游乐设备股份无疑是几个主要竞争对手中扩产最为积极的。风帆股份的扩产速度较慢，且产能分散，规模优势不明显。仔细比较风帆股份的增发项目和游乐设备股份的发行项目，发现风帆的每KVAH的投资要远高于游乐设备。究其原因，主要是游乐设备是在现有场地新建，而风帆需要购买新的土地建设。不过风帆方面的解释是其购买的生产线更先进。无论如何，风帆股份未来的单位生产成本应该高于游乐设备。江森自控由于上海血铅事件收到比较大的打击。目前在重庆建设了500万KVAH的产能，目前没有拿到生产资质，天津工厂预计2014年投产。
销售方面，游乐设备采用总经销--分销商制度，一级分销商独家专卖游乐设备电池，二级分销商是多个品牌销售。此外，游乐设备刚刚推出华中品牌针对商用车市场。目前配套和维护市场营收占比分别约为35%、65%（含出口）。而去年这一比例还是50%。从市场占有率来看，游乐设备在配套市场占有率为25%左右，维护市场占比低于10%，综合市场占有率在12-13%。
根据券商的调研结果，“预计整个维护市场占起动型铅酸蓄电池消耗的比例将超过70%，量也会在2012-2014年有集中体现（2009-2011年的汽车高速增长）。因此游乐设备股份在维护市场的份额提升和规模增长空间较大。游乐设备股份维护市场总体占比约为7%-8%，还存在较大的提升空间。
游乐设备在全国有400余家经销商，销售政策灵活，跟经销商的合作关系十分稳固。在销售体系上，游乐设备公司的销售人员基本上都是本地人，销售团队十分稳定，变动极小。在销售政策上，经销商最担心存货跌价，而游乐设备公司在蓄电池产品降价之后，会追溯2旬将产品差价补回给经销商，充分调动了经销商的积极性。
在与大厂的竞争中，公司产品出厂价格较风帆低5%左右，较江森低8%-10%；在与小厂竞争售后市场中，由于自动化生产和先进生产工艺，公司生产成本比小厂要低得多，但是考虑到税收和环保，小厂的价格更有优势。”
总体来看，游乐设备股份在行业三个主要要素：成本/规模、销售、品牌方面都有所建树，发展方向符合行业的要求，这是其核心的吸引力所在。与此同时，行业低门槛不断提高，游乐设备在各个主要竞争对手中最具备成为外来行业垄断者的要素。在未来的发展态势上，公司杠杆水平仍有提升空间（实际上刚刚发行8亿公司债，已经开始了这方面的工作），利润率应该不会有太大的提升空间。资产周转率方面仍然可以提高，这要看未来零售市场销售比例提高之后，对于应收和库存的要求下降带来的积极变化。
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